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軟文營銷服務

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軟文營銷服務

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。
  軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家?;?,因為最能打動人心的還是家?;?;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。
  舉例說:國外有一家著名的DIY家裝連鎖店,其成功的秘訣就是為消費者省錢,每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求,又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題,欲購買一套價值5000美元的工具,該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案,只花了5美元,消費者能不感動嗎?下一次需要時能不來嗎?
許多人會說這樣的商店太傻了,應該讓消費者盡量多花錢,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想,得到實惠的消費者奔走相告,廣告費分文未花,每天的來客常常多的裝不下,生意好的不得了,有了人氣,財源自然滾滾而來。

軟文營銷具有以下幾個特點:
1、本質是廣告
  ——追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。
2、偽裝形式
  是新聞資訊、管理思想,企業文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
  ——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會)
3、宗旨是制造信任
  ——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)
4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹
  ——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)
5、著力點是興趣和利益
  ——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)
6、重要特性是的口碑傳播性
  ——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)

部分網絡媒體傳播范圍

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